foodpackagingco

دنیای بسته بندی آن قدر وسیع و جدی است که در زمره ی یکی از پیچیده ترین زیرشاخه های مارکتینگ قرار می گیرد. در طرف دیگر، B2B در سال های اخیر توانسته فضای سنتی اقتصاد را در هم شکند و طرحی نو در اندازد. شاید همین اشتراک در تاثیرگذاری سبب شده باشد که خرید و فروش و تعیین لیست قیمت دستگاه های بسته بندی از کانال وب سایت های B2B صورت بگیرد.

مساله ی کسب و کار در دنیای امروز تنها خرید و فروش بر اساس یک لیست قیمت بهینه نیست. گاهی یک شرکت دست به اقداماتی می زند که اصطلاحا بقیه را انگشت به دهان می گذارد. بسیار خب، در یک پلتفرم B2B شما این فرصت را دارید تا نوآوری های رقبا را کشف کنید و بر اساس آن، برای کارهای خود برنامه ریزی کنید.

اگر اجازه دهید باز از زبان تمثیل و تشبیه بهره بگیریم. شاید نتوان در ساختار یک دستگاه بسته بندی یا به طور کلی ماشین آلات و تجهیزات صنعتی تغییری به وجود آورد، اما با قاطعیت و اطمینان کامل می توان حکم داد که نواوری در ارائه خدمات، ظاهر بسته بندی و بسیاری دیگر از عوامل ممکن است و مقدور. اگر شما به این فکر افتاده اید، رقبا هم به همین امر می اندیشند، در نتیجه موضوع را جدی بگیرید، فعالیت های آن ها را زیر نظر داشته باشید و نسخه ی نوآوری شده ی خود را از طریق B2B ارائه دهید.

صاحب هر کسب و کاری که باشید، احتمالا تا به حال سایت خود را راه اندازی کرده اید. همان طور که به خوبی اطلاع دارید، گرفتن ترافیک از فضای اینترنت این روزها کار ساده ای نیست. نیاز به سرمایه گذاری و صرف هزینه ی فراوان است تا بتوان سهم قابل قبولی از بازدید روزانه ی افراد به دست آورد.

سرمایه گذاری روی یک سایت بی تو بی یدون دردسر برای شما ترافیک و مشتری می آورد و جایگاه پایگاه اینترنتی شما را تغییر دهد. دلیل آن خیلی ساده قابل توجیه است، B2B ها بر مبنای بازدید روزانه می چرخند، در واقع سرمایه گذاری آن ها به طور عمده مسائل SEO و کمپین های SEM است. در نتیجه حضور در سایت B2B به معنی استفاده از سرمایه گذاری عظیم یک شرکت دیگر، به نفع خود است.

محصول، خدمات، برند یا شرکت خود را در معرض ارائه قرار داده اید، شرکت یا مشتریانی وجود دارند که بی حرف و حدیث علاقه دارند با شما همکاری داشته باشند، از این طریق بدون حتی یک کلام گفت و گو، خرید و فروش مورد نظر را انجام داده اید و قرار داد را نیز ثبت کرده اید.

می دانید داستان شبیه چه می شود؟ شبیه وقتی که نشسته اید و پشت سر هم برایتان اسمس تبلیغاتی می آید، با این تفاوت که این بار، سر و صدای نوتیفیکیشن گوشی خبر از درخواست خرید یا همکاری دارد.

اگر بخواهیم فراتر بی اندیشیم باید به این نکته اشاره داشته باشیم که وقتی کارهای روزمره ی خود را به صورت خودکار انجام دهید، ناخودآگاه مسیر برای سیاست گذاری های کلان آینده باز می شود و این یعنی گام بزرگ بر داشتن.

B2B

به خصوص اگر سابقه ی بازار سنتی را داشته باشید به خوبی از این مساله آگاهید که تمامی افرادی که به شما مراجعه می کنند، اصطلاحا "خریدار" نیستند. در طرف مقابل، بسیار پیش می آید که طرف، "فروشنده" ی واقعی نباشد و تنها بخواهد قیمت محصول خود را دریابد، این شرایط بسیار آزار دهنده است وقتی یک نفر صادق است و برای مشارکت یا داد و ستد پا پیش گذاشته باشد.

چنین اتفاقی در یک سایت B2B رخ نخواهد داد. زیرا شخصی که هزینه پرداخت می کند و در یک فضای اقتصادی حضور می یابد، در عزم خود جدی است.

چه پلتفرم دیگری وجود دارد که لیست قیمت در اختیار ما قرار دهد، خرید و فروش را تا این حد شفاف سازد

در بازارهای جهانی، قیمت و هزینه ی حضور در یک وبسایت B2B می تواند سالانه بین سیصد الی سه هزار دلار برای شما تمام شود. اما وقتی که تایدیه حضور را اخذ می کنید، مثل این است که وارد استخری شده اید که پر است از مشتری و شرکت هایی که دوست دارند در زمینه ای از همکاری شما استفاده کنند یا در زمینه کاری شما فعالیت میکنندو دوست تجاری شما هستند.

بسیار خب، یک نمودار اقتصاد مهندسی ساده می تواند عیار و بازدهی اقتصادی چنین تصمیمی را به خوبی نشان دهد، سی صد الی سه هزار دلار، چند درصد اولین معامله ی میلیون دلاری خواهد بود؟دقیقا اکثر کسب و کار در ماه اول از سایت های b2b هزینه ای که انجام داده اند را چند برابر تحویل میگیرند.

راه نجات از این وضعیت، قرار دادن معاملات و همکاری ها در یک ویترین شیشه ای است. یعنی باید پلتفرمی ایجاد کرد که تولید کننده ها، صاحبان صنایع و کارآفرین ها بی واسطه به هم دسترسی داشته باشند. اگر بخواهیم یک مثال ساده بزنیم، می توان به صنعت بسته بندی کشور اشاره کرد. اگر بخواهید قیمت یک دستگاه خاص بسته بندی را بگیرید به کجا مراجعه می کنید؟ کدام مرجع ویژگی مدل های مختلف را کنار هم قرار می دهد؟ از چه طریق می توان با تولید کننده های مختلف مکالمه برقرار کرد و به مذاکره نشست؟

یک وبسایت B2B به این شکل کار می کند که شبکه ای منسجم، موازی و در عین حال پیوسته از کسب و کارها می سازد، آن ها با هم داد و ستد می کنند، همکاری دارند و به بیان خودمانی، دور هم پول روی پول می گذارند. اما اگر برای پذیرش فواید این سایت ها نیاز به سند و مدرک علمی و قابل استناد دارید، نیاز است بندهای زیر را مطالعه فرمایید.